SDR Team Lead

  • Marketing
  • Paris, France

SDR Team Lead

Description du Poste

Nous recherchons un(e) Business Development Representative pour construire un pôle Outbound en complément de notre stratégie Inbound déjà en place. Tu seras intégré(e) à l'équipe Marketing en collaboration directe avec tes collègues Account Executives. Ta mission sera de créer de nouvelles opportunités pour l'équipe Commerciale :

Prendre des rendez-vous qualifiés

  • Asseoir les critères de qualification des comptes et trouver les bons outils pour identifier les meilleurs comptes cibles pour Trustpair.
  • Présenter l’offre Trustpair à une cible à forte responsabilité (directeur financier, directeur compatibilité, directeur des achats… ), au téléphone et par mail pour prendre des rdv qualifiés et alimenter le pipe de vente des Account Executive. 

Déployer une stratégie Outbound Large Corporates

  • Mise en execution de la stratégie Outbound Large Corporate en binôme avec le Growth Marketing : processus de mapping, actions de prospection, mesure des résultats, training SDR.
  • Participer à la stratégie commerciale en relation avec la Responsable Marketing et le responsable commerciale et assurer une bonne communication entre les SDR et les AE.

Animer et former l'équipe SDR

  • Mentorer et recruter une équipe de SDR pour optimiser la performance de leurs actions et accompagner la croissance de trustpair. 
  • Suivre l'atteinte des objectifs individuels des membres de l'équipe et capacité de reporting.
  • Structuration et optimisation des processus : choix des outils avec l'équipe marketing, respecter que les bonnes pratiques soient respectées, assurer l'alignement entre l'équipe marketing et sales

Exigences

Nous recherchons avant tout un(e) talent qui sera persuasif(ve), curieux(euse), efficace et persévérant(e) :

  • Tu as plus de 5 ans d'expérience minimum en Business Development
  • Expérience réussie en B2B
  • Tu es organisé(e), autonome, tenace et as de grandes capacités d’écoute.
  • Tu sais et aimes communiquer et possède d’excellentes qualités relationnelles.
  • Tu parles anglais couramment

Les plus :

  • Tu maitrises Hubspot
  • Tu as déjà participé à la mise en place d'une stratégie d'Account Based Marketing