Head of Partnerships

  • Sales
  • Paris, France

Head of Partnerships

Description du Poste

A propos

Trustpair réinvente la façon dont les grandes entreprises vérifient les virements qu'elles émettent. Nous avons construit la première solution qui permet d'éviter les fraudes au virement qui coûtent 2,5 milliards de dollars chaque année. Nos clients gagnent en efficacité et en sérénité.

Notre mission est d'accompagner la digitalisation des Directions Financières en rendant accessible l'accès à des données de qualité. Pour cela, Trustpair agrège des dizaines de sources de données et utilise les dernières techniques de machine-learning pour les interpréter.

Créé il y a deux ans, nous sommes une équipe de 20 personnes. Nous prévoyons de doubler de taille d'ici fin 2020 pour soutenir notre hyper croissance ! Nous travaillons déjà avec de grands noms tels que Bolloré, Air Liquide, Décathlon ou BPI et recherchons des talents pour nous aider à écrire la suite de l'histoire !

Description du poste

Nous recherchons un(e) head of partnerships pour établir, développer et suivre une stratégie de partenariat commerciaux, techniques et data dans l'objectif de soutenir la croissance de Trustpair. Tu sera intégré(e) à l'équipes sales en collaboration directe avec Vianney (responsable commercial) et Baptiste (CEO). Au quotidien, tu seras en charge de :

  • Définir une stratégie de partenariat : avec une définition de l'ensemble des étapes depuis l'identification des partenaires potentiels jusqu'à la mise en place du partenariat
  • Mettre en place les partenariats : rencontrer les partenaires potentiels, mettre en place le bon discours et gérer l'ensemble du cycle jusqu'à contractualisation.
  • Animer les partenariats : mesurer l'impact des partenariats existants, étudier les pistes de développement, animation du partenariat au quotidien

Exigences

Profil recherché

  • 10 ans d'expérience ou plus avec des expériences sur la partie commerciale ou partenariats (idéalement sur un poste de responsable / management)
  • Bonne connaissance de l'écosystème : expérience chez un éditeur d'ERP, de logiciel de trésorerie ou comptable ou encore dans un cabinet de conseil spécialisé Finance
  • Excellent relationnel : capacité d'écoute, bonne expression orale, intelligence sociale et persuasif
  • Profil analytique et stratège avec une culture du résultat, des objectifs et de l'excellence
  • Proactif, organisé et autonome
  • Appétence pour un produit complexe et la cible grand compte (B2B)
  • Bilingue anglais

Pourquoi postuler

  • Participer à une opportunité unique en startup avec un projet ambitieux qui est en train d'exploser
  • Rejoindre une super équipe dans laquelle tu pourras t'épanouir, progresser et prendre en responsabilité
  • Avoir un vrai impact sur le cycle de vente et l'atteinte des objectifs de l'entreprise
  • Evoluer dans un très bon environnement de travail (team buildings réguliers, snacks et café, Gymlib, Lunchr, remote...) avec la culture de l'excellence

Déroulement des entretiens

  • Premier entretien téléphonique / visio (30-45 minutes)
  • Entretien lié à tes expériences
  • Cas pratique suivi d'une rencontre avec les fondateurs
  • Offre !