Account Executive

  • Sales
  • Paris, France

Account Executive

Description du Poste

A propos

Trustpair réinvente la façon dont les grandes entreprises vérifient les virements qu'elles émettent. Nous avons construit la première solution qui permet d'éviter les fraudes au virement qui coûtent 2,5 milliards de dollars chaque année. Nos clients gagnent en efficacité et en sérénité.


Notre mission est d'accompagner la digitalisation des Directions Financières en rendant accessible l'accès à des données de qualité. Pour cela, Trustpair agrège des dizaines de sources de données et utilise les dernières techniques de machine-learning pour les interpréter.


Créé il y a deux ans, nous sommes une équipe de 15 personnes. Nous prévoyons doubler de taille d'ici la fin de l'année pour soutenir notre hyper croissance ! Nous travaillons déjà avec de grands noms tels que Bolloré, Air Liquide ou BPI et recherchons des talents pour nous aider à écrire la suite de l'histoire !

Description du poste

Nous recherchons un(e) Account Executive pour conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix de leur solution anti-fraude jusqu'à la signature. Tu sera intégré(e) à la team sales en collaboration directe avec tes collègues SDR (génération et qualification d'opportunités) et avant-vente (support technique). Tu travailleras étroitement avec Vianney, responsable commercial qui t'accompagnera dans ta montée en compétence et t'épaulera sur tes missions : 

  • Comprendre le besoin prospect et prioriser les opportunités commerciales : présenter l'offre à une cible à forte responsabilité (directeur financier, trésorerie etc), évaluer l'environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l'opportunité
  • Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances
  • Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation
  • Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges régulier avec le reste de l'équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d'actions pour les atteindre

Exigences

Profil recherché

  • Bac +5 : profil école de commerce ou équivalent
  • 3 ans d'expérience ou plus en tant que business developer / account executive
  • Expérience de vente d'un logiciel (SaaS ou non) ou expérience passée en startup
  • Excellent relationnel : capacité d'écoute, bonne expression orale, intelligence sociale et persuasif
  • Méthodique, proactif, organisé et autonome
  • Mentalité guerrier et esprit d'équipe : capacité à travailler avec l'avant-vente et les autres membres de l'équipe jusqu'à la signature
  • Appétence pour un produit technique, complexe et la cible grand compte

Pourquoi postuler

  • Participer à une opportunité unique en startup avec un projet ambitieux qui est en train d'exploser
  • Rejoindre une super équipe dans laquelle tu pourras t'épanouir, progresser et prendre en responsabilité
  • Avoir un vrai impact sur le cycle de vente et l'atteinte des objectifs de l'entreprise
  • Evoluer dans un très bon environnement de travail (team buildings réguliers, snacks et café, Gymlib, Lunchr, remote...) avec la culture de l'excellence

Déroulement des entretiens

  • Premier entretien téléphonique / visio (30-45 minutes)
  • Entretien lié à tes expériences avec le responsable commercial
  • Cas pratique suivi d'une rencontre avec les fondateurs
  • Offre !