Account Executive H / F

  • Sales
  • Paris, France

Account Executive H / F

Description du Poste


A propos


Trustpair s’attaque au problème de fraude au virement qui menace les Grandes Entreprises. Nous réinventons la manière dont les clients vérifient les virements qu’ils émettent. Pour cela, nous avons construit la première solution qui permet d’éviter les fraudes au virement qui coûtent 2,5 milliards de dollars chaque année !

Aujourd’hui, plus de 150 projets ont été menés avec succès des entreprises telles que Bolloré, Pierre Fabre, Kering, Vivendi ou Decathlon.

Créée il y a trois ans, notre fintech compte aujourd’hui une équipe de 70 personnes et nous recherchons des talents pour nous aider à écrire la suite de l’histoire. Notre ambition ? Devenir la solution de référence pour déjouer les fraudes au virement dans le monde !


Descriptif du poste


Nous recherchons un(e) Account Executive pour conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix de leur solution anti-fraude jusqu'à la signature. 


Tu seras intégré(e) à la Team Sales en collaboration directe avec tes collègues SDR (génération et qualification d'opportunités) et avant-vente (support technique). Tu travailleras avec Vianney, Head Of Sales, qui t'accompagnera dans ta montée en compétence et t'épaulera sur tes missions : 


  • Comprendre le besoin prospect et prioriser les opportunités commerciales : présenter l'offre à une cible à forte responsabilité (directeur financier, trésorerie etc), évaluer l'environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l'opportunité ;
  • Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances ;
  • Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation ;
  • Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges régulier avec le reste de l'équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d'actions pour les atteindre

Exigences

Profil recherché


  • Bac +5 : profil Ecole de Commerce ou équivalent ;
  • 4 ans d'expérience minimum en tant que Business Developer / Account Executive ;
  • Expérience de vente d'un logiciel (SaaS ou non) ou expérience passée en startup ;
  • Excellent relationnel : capacité d'écoute, bonne expression orale, intelligence sociale et persuasif ;
  • Méthodique, proactif(ve), organisé(e) et autonome ;
  • Esprit d'équipe : capacité à travailler avec l'avant-vente et les autres membres de l'équipe jusqu'à la signature ;
  • Appétence pour un produit technique, complexe et la cible grand compte


Déroulement des entretiens


  • Call avec Maja, Talent Partner (30 min) ;
  • Call avec Vianney, Head Of Sales (1h00) ;
  • Case study ;
  • Fit Coffee avec deux personnes de Trustpair (30 min) ;
  • Call avec Founders (45 min)