Account Executive

  • Sales
  • Paris, France

Account Executive

Description du Poste

A propos

Trustpair réinvente la façon dont les grandes entreprises vérifient les virements qu'elles émettent. Nous avons construit la première solution qui permet d'éviter les fraudes au virement qui coûtent 2,5 milliards de dollars chaque année. Nos clients gagnent en efficacité et en sérénité.


Notre mission est d'accompagner la digitalisation des Directions Financières en rendant accessible l'accès à des données de qualité. Pour cela, Trustpair agrège des dizaines de sources de données et utilise les dernières techniques de machine-learning pour les interpréter.


Créé il y a deux ans, nous sommes une équipe de 15 personnes. Nous prévoyons doubler de taille d'ici la fin de l'année pour soutenir notre hyper croissance ! Nous travaillons déjà avec de grands noms tels que Bolloré, Air Liquide ou BPI et recherchons des talents pour nous aider à écrire la suite de l'histoire !

Description du poste

Intégré(e) au sein de l'équipe commerciale avec des personnes expérimentées, ta mission est d'équiper les directions financières des grands groupes pour déjouer les risques de fraude. 


Tu travailleras en collaboration avec l’équipe Customer Success pour on-boarder et suivre les clients, l’équipe Produit pour les demandes de nouvelles fonctionnalités et l’équipe SDR & Marketing qui t'aidera quotidiennement à identifier les meilleurs opportunités du marché.

 

Pour déployer notre solution SaaS, tu mèneras des projets de négociation sur des cycles de vente de 3 à 6 mois avec des interlocuteurs variés et C-Level, jusqu'à la contractualisation. Dans cette typologie de vente, chaque deal et chaque compte est un projet unique, pas de place à l'ennui : vive la stratégie, la négociation sur mesure et l'endurance !


Tu travailleras étroitement avec Vianney, le responsable commercial qui t'accompagnera dans ta montée en compétence et t'épaulera sur tes missions : 


  • Qualifier prioriser des opportunités business sur le marché Français et Européen
  • Présenter l'offre Trustpair à une cible à forte responsabilité - directeur financier, directeur comptable, trésorier, DSI - au téléphone et par mail et lors des RDV physiques
  • Accompagner le compte dans toutes les étapes du cycle de vente jusqu'au closing - Mode projet 
  • Contribuer à la mise en place de la stratégie de vente en effectuant un travail d’analyse des techniques de vente, de reporting et de veille concurrentielle

Exigences

Profil recherché

  • expérience de vente ou de négociation dans un contexte B2B ou ancien consultant(e) orga / strat en recherche d'un nouveau défi
  • tu sais t'adresser à une cible C-Level
  • réelle envie de participer à une aventure entrepreneuriale ambitieuse : mindset de conquérant et doer
  • tu es organisé(e), autonome, tenace et as de grandes capacités d'écoute
  • tu sais et aimes communiquer et tu as d'excellentes qualités relationnelles
  • tu aimes travailler en équipe et sais challenger ton environnement 


Pourquoi postuler

  • une opportunité unique dans une des fintech les plus prometteuses de la place et leader sur son marché 
  • une super équipe passionnée dans laquelle tu pourras t'épanouir, progresser et prendre des responsabilités
  • un très bon environnement de travail (team buildings réguliers, snacks et café, Gymlib, remote...)
  • Package compétitif

Déroulement des entretiens

  • Premier entretien téléphonique / visio (30-45 minutes)
  • Entretien lié à tes expériences avec le responsable commercial
  • Cas pratique suivi d'une rencontre avec les fondateurs
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